风云体育直播风云体育直播风云体育直播你能提出这个问题挺好的，我遇到了很多，高文凭，能力很强的人，因为没有关系没有资金，一般在别的公司浑浑噩噩，也不能说是浑浑噩噩，就是领导给你做什么事情，他就做那些事情，做完了就完了，也不去想其他的事情。至少你提这个问题你可能是刚毕业或者工作了很久，想吧事业做大，不管能不能成功，至少你这么去想了，去执行了，哪怕只是在知乎提问，挺好的。

　　首先，你开园林绿化的公司，最重要的是会有一些困难、难点，最重要的是你要怎么把这些困难找出来，并解决掉。

　　你私人开公司的话，一开始最重要的是接工程，按照现在的国情，工程一般都是国企、央企来做（不排除很有能力很有裆的私企），你刚开始起步，也接不了大的工程。一般一些项目发放下来，首先是 一流的国企选一遍，然后二流的国企选剩下的，三流的国企在骨头里面挑肉，最后很不好搞，很不赚钱的项目分包给私企去做。

　　所以工程很赚钱，但是层层塞选下来，要么不赚钱，要么不好做，要么既不赚钱又不好做。

　　而且在一般你去投标，你开公司要去找一个会做预算的人，能做标书。标书的话也是讲究，你要开公司，不是随便请个学生，花几千块钱去学广联达然后就会了，为什么大家都用的一样的广联达，而每个人价格都不一样？

　　这个时候你就要认识大部分的苗木商，比如市场价 430一颗8公分胸径的桂花，你280可以买到，你标书可以写340块钱比别人低90块钱，所以你需要找一个经验丰富的做预算的人，而且他得熟悉市场价格。

　　然而相辅相成的还有一个项目经理，比如一个工程风云体育官网，上面有很多乔木灌木，一些因为地形原因建筑物原因等做不了的植物，你可以把价格压很低，这样你就有竞争力，反正到时候种不了，有些成活率低的植物，怎么找设计做变更，那些苗木成活率高还赚钱，怎么变，都是学问。

　　项目经理还得找靠谱的，能够吃苦，各方面能力都很厉害的人，第一是现场能吃苦，因为项目经理基本都是 在现场安排，基本上1000w一下的小工程，一个项目经理+一个资料员就可以了。

　　项目经理要解决协调，现场苗木、工人、机械的管理，还有一些可能村民闹事、地痞流氓黑社会土方问题、一些当地官员为难你要钱的问题，各种施工上面的大大小小的事情，一个工程可能还需要水车等等。

　　你要把这些问题都解决，你能接一个工程 需要 一些 招待费，项目接待费等，还有一些甲方的钱可能一两年都拿不到的问题，你可能需要不停的垫钱的问题。

　　一个普通大挖掘机280-320一小时，如果项目经理在现场没有指挥好，一些地方种植土回填多了，一些地方地形没有整理到位，等等稍微返工或者转土又是一大笔费用，苗木栽植死了，补苗也是费用，种种来说一个有能力负责的项目经理很重要。

　　一个工程资料员也很重要，一个工程你能做好，资料方面也很重要，一些资料分部分项、变更、竣工验收资料、台账等等，能不能竣工能不能移交都是资料要齐全的，所以一个资料员很重要。

　　对于私企来说就很麻烦，可能还要花很多钱找很多关系，但对于国企来说可能就是一个电话能够解决的。对于私企来说可能有哪些资料需要准备，但对于国企来说，可能只是随便发个消息就有模版发过来。

　　一个工程一套的工程资料有哪一些，一些特殊的方案有哪一些，每个地方甲方的竣工资料可能格式都不一样，但一些大型的国企 很多地方的甲方的模版都有。

　　你可能因为吊树、种植土回填被停工，有很多时候可能不是花钱能解决的事情，对于私企来说，但对于国企来说，可能一个电话解决的事情，所以私企很难去做，而且会有很多很多的困难。

　　但其实也不多，其实你要开绿化公司，工程还是设计还是监理还是一些小的公司，劳务队、机械队、土方公司、辅材公司、苗木公司等，都可以开，都赚钱。

　　但是你要熟悉这个行业，要知根知底，要熟悉每个地方的规矩，一方水土养一方人。

　　我个人建议，可以先小范围的做一些辅材，靠着一些国企做事情，然后包一些 辅材，支撑、铁丝、保湿布等、然后一些小的劳务队、挖掘机、然后这样做起来，慢慢来，但是作为一个老板来说肯定要什么都会，没有关系没有背景就要自己慢慢去累积，努力总是会有回报的，加油。

　　园林专业毕业工作七年整了，个人认为：不建议开园林公司，在三家私企工作过，目前所看到的所有项目基本都是关系来的，自己有想法去庭院景观方向发展。大概意思就是学好现场管理，项目程序走向，积累业内人士基础。才有基础走自己的路线。创业我认为是积累到一定程度时的蜕变。手机党随缘答。

　　园林行业发展至今已经说不上多少年了，但一个基本事实就是通过近二十年的飞速发展到如今近几年发展困顿，可以说基本告别了一个时期。

　　实际上，以生态园林环境为主业的公司有九十多家，去年盈利的有60家，亏损的有33家，2021年这些公司营业收入合计593.14亿元园林绿化，相比2020年的662.77亿元下降10.51%。

　　这九十多家企业2021净利润合计-70.88亿元，与2020年的净利润-27.17亿元相比，亏损幅度进一步加大。

　　当然除了数据公开的上市公司以外，还有一批规模比较大的非上市公司，如上海园林集团、恒大园林集团、佛山市顺德区顺绿化设计工程有限公司、雅居乐生态科技有限公司、中外园林建设有限公司、北京市园林绿化集团、天津泰达绿化科技集团、太原康培集团、京林园林集团等。

　　头部企业是行业的风向标，实际上他们议价能力也更强，从数据上看大多出现不同程度衰退，大型园林企业净利润的数量和数额都在缓慢降低，整个园林行业形式更为严峻。

　　这个行业的从业者深切感受到近几年的难做，园林景观说起来更多还是尾部工程，尤其依赖市政的建设和房地产的发展，而近几年，大开大建的市政工程和形象工程越来越少了，尤其近三年疫情影响，政府都过起了紧日子，又不能大量举债，更多资金用在了民生领域。

　　大的项目还是要依靠政府政策驱动，要做个什么事，还是要有政府平台、资金方、施工方成立项目公司，景观公司为了获得订单，还要带资进入，具备前期的投资功能。这类项目大多数周期长、回款慢，对园林公司资金压力可想而知。

　　07年4月份园林资质取消后，看似门槛降低了，实则门槛更高了，大市政工程承揽需要市政资质，由于体量和时间周期的原因，绝大部分园林企业不具备，而国企央企却什么资质都是全的，他们缺少景观设计与施工能力，而园林公司也需要整合资源，来获取订单，大型园林公司逐渐国企化成为现在行业一大趋势，园林景观不再是单项招标，而是更多融入大市政工程里边，水环境治理、滨河绿化、环保等等，总包时代来临。

　　再说以地产为主要客户的园林公司近几年也是举步维艰，房地产的景观打造目的更多还是支持房价高一点，近几年随着市场容量的窄化及投资属性的降低，地产公司房子不好卖了，随之而来的现金流也出现很大问题园林绿化，华夏幸福、泰禾、恒大、融创等面临诸多问题，他们再也不愿拿出更多钱用于景观打造，园林工程造价变得越来越低，以打造高端景观品质获得竞争优势的园林公司感受会更多。

　　产业链就是这样，一环扣一环，园林施工单位日子不好过，苗木单位更是困难重重，尤其规模化苗圃更是难上加难，市场上用不了那么多苗木了。

　　我们国家苗木生产是没有预警机制的，苗木市场主体又大部分是苗农，什么好卖什么挣钱，他们容易误判市场、头脑发热，盲目跟进，近些年出现供需比例失调，结构性过剩，加之苗圃管理及营销技能不够专业、风险把控能力不足，亏损苗圃越来越多，再赶上这两年的“退林还耕”政策，苗木从业者更是雪上加霜，苦不堪言。

　　一、园林绿化行业生态化：景观公司寻求通过上游整合扩大业务范围，其主营业务逐步转向生态修复，开辟水生”、环保等新兴市场，打开未来成长空间。

　　二、行业集中度不断提高：在信息科技及资本力量的带动下，未来优势企业将凭借资金、品牌、运营能力等方面的实力提高市场份额，行业集中度会进一步提高。

　　三、节约型园林将成为发展方向：节约型园林本质上需要具备可持续、自维持、循环式、高效率、低成本等特性，因此这种模式也迎合了甲方业主的需求，南方某家大型园林公司已经喊出:达到同样景观效果的项目，我们算上后期运营成本可以降低一半。因此，节约型园林生态工程必将逐渐成为我国园林绿化行业未来的发展主要方向之一。

　　四、产业链一体化经营趋势：这种优势清晰可见，如EPC模式，但对园林企业的管控也是一个大挑战，笔者去年十月份去杭州园林设计院拜访，与公司领导层交流，也能体会到这一点，他们是设计强控，参与其中的重要环节都能够自己把控。

　　设计和创意在整个产业链条中占据关键位置，因为设计又靠项目的前端，有比较明显的先导优势，因此，越来越多的园林企业设计部门不断加强，除了能够有力支持部分施工项目的转化，还能独立成为利润来源，规模比较大的园林公司还要成立独立的设计院，或与国际知名景观设计公司进行战略合作，目的就是要进一步增强其综合竞争力。

　　总体说来，大的趋势就是生态修复需求增长，在政府支持性政策的推动下，生态修复行业呈现可持续发展势态。在此背景下，许多园林绿化公司将其业务进一步扩展至此新兴市场以保持竞争优势。

　　行业整合步伐不断加快，规模较大的园林公司整合全产业链资源，凭借较强的市场品牌、资金实力、跨地区的经营能力、强大的执行效率，不断增强行业竞争力及市场份额，园林行业朝着整合以及进一步集中的方面发展。

　　小型园林公司他们在工程品质上更有优势，也有很多成为大型园林公司的专业分包商及协同单位，有的下沉到小景观领域，专注庭院市场。

　　再说一下园林产业的价值链部分，任何一个行业要想做好，需要分析一下产业链关系及价值链分析。

　　但就价值链而言，主要体现在设计、施工和苗木储备三要素上，三者有非常强的联动性和互补性，某一环节表现具有对其他业务拉动作用，其中前三个是体现业务竞争的关键要素，其中所有的价值链都围绕着园林施工展开，是行业的关键控制点。

　　一体化经营能够将设计理念与工程施工方案有机结合，能够采用自有苗木或建立的强大供应链，避免苗木对设计和施工的限制，同时也能够节约园林工程项目的成本，能够通过绿化养护提高服务质量并维护好客户关系。当然，一体化经营要求企业具备各业务环节的专业技术能力和经营管理能力，为客户提供项目整体解决方案，形成品牌，以及管理及技术输出能力，充分发挥好“微笑曲线”的两端，从而获得较高利润。

　　价值链里边还有一个变量，就是专业人才，园林企业发展的好不好，说到底还是人的问题，从企业文化，制度流程，到工程管理、施工技术，再到植保养护都离不开引领性的人才、专业性人才。

　　园学教育（园学网）曾做过一个调研，好的项目经理、施工技术人员非常缺乏风云体育官网，如好的排版铺装技术人才缺口就达到5000多个，老的一批景观人转岗或离场，很多新人没有跟上来，就连科班出身的学生也因工地现场的风吹日晒望而却步，现阶段园林景观人才出现断档，行业人才的成长与发展变得尤为重要。

　　其实，大有大的弊端，小有小的优点。规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。

　　有没有一种既能支撑规模增长，又能产出高端品质项目的企业发展模式呢？笔者深入思考过这个问题，也跟许多园林企业的朋友们交流探讨过。

　　园林行业有其特殊性，园林行业难以出现标准化的产品，园林产品有其独特性和非标准性，这种情况，园林项目很难通过复制获得快速的成长，从这个意义上讲，每个园林项目都是从头来过，从新开始。

　　目前园林企业管理离真正的现代化科学管理还有一定差距，绝大多数依靠项目经理负责制以及项目利润分配机制来驱动。

　　规模化的园林企业需要将园林项目，看做“系统工程”，加强顶层设计，将园林项目中的环节或单元进行科学拆解园林绿化风云体育，直到为最小的单位，找出基本通用型和不断重复型的环节或单元，使之标准化流程化，从而实现园林企业规模化发展下项目品质得以保障，同时，园林公司需要开放自己的内部资源，链接并管理好那些“最小环节”、“最小单位”、“最小公司”、“专业团队”、在一个高度有机秩序下，专业人做专业的事，各安其位，规模化发展的弊端才会逐渐消除。

　　嗯…有营业执照吗？把前面的工作做完，然后会做标书吗？去人力资源中心看看有没有招标公告，或者接一些小项目，先把工程弄到手，有工程做才能说后面的该怎么办。把一些需要用到的园林机械买买，组个项目班子，后面的该怎么办就怎么办